Ich durchlaufe gerade den Prozess, ein Haus zu kaufen. Immer, wenn ich ein Angebot mache, will der Verkäufer wissen, wie hoch die Anzahlung sein wird.
Warum interessiert sie das? Wird die Kombination aus Anzahlung und Hypothekenzahlung der Bank nicht gleich dem gesamten Angebot sein? Haben die Verkäufer einen Vorteil durch mehr Bargeld bei der Anzahlung?
Sie wollen die Chance auf einen erfolgreichen Verkauf abschätzen. Es gibt nichts Frustrierenderes beim Verkauf und Umzug in ein neues Haus, als ein Treuhandkonto zu eröffnen, den ganzen Papierkram zu erledigen, alle Checklisten abzuhaken und dann herauszufinden, dass der Käufer sich nicht für den Kredit qualifiziert hat und die Hypothek nicht zustande kam.
Indem Sie nach Ihrer Anzahlung fragen (20% oder mehr ist oft das Minimum, um sich für eine Hypothek zu qualifizieren), bekommt der Verkäufer ein Gefühl dafür, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie als Käufer qualifiziert sind.
Wenn Sie z. B. drei Angebote für Ihr Haus erhalten, alle zum gleichen Preis, und ein Käufer finanziert 80 %, ein Käufer finanziert 50 % und ein Käufer bezahlt das Ganze in bar, welches Angebot werden Sie wahrscheinlich annehmen und warum?
Wenn das Gutachten unter dem Kaufpreis liegt und die Anzahlung gering ist, könnte die Bank die Hypothek nicht genehmigen.
Eine persönliche Geschichte, die ich bereits in Antwort auf eine andere Frage erzählt habe:
Bei dem letzten Haus, das ich verkauft habe, hat der Käufer eine No-Money-Down-Hypothek aufgenommen und hatte kein Geld für eine Anzahlung. Er hat sich sogar die Abschlusskosten geliehen. Wir nahmen das Angebot an, aber als die Bank das Gutachten erstellte, lag es unter dem Kaufpreis. Bei den meisten Hausverkäufen wäre das kein Problem, solange die Schätzung über dem Kreditbetrag liegt. Aber in diesem Fall hatte die Bank ein Problem, weil der geliehene Betrag höher war als die Schätzung. Das Geschäft war in Gefahr, und um es fortzusetzen, musste entweder der Käufer irgendwo Geld auftreiben (was er nicht konnte), oder wir mussten den Preis senken, um das Geschäft zu retten. Natürlich war es ein Risiko, das Angebot eines Käufers anzunehmen, der kein Bargeld mitbringen konnte.
In unserem Fall hatten wir Glück. Ich fand einige Fehler in der Schätzung, ließ sie neu erstellen und der Käufer konnte sich alles, was er für das Haus brauchte, zum vorher vereinbarten Preis leihen.
Trotz der Vorabgenehmigung gibt es viele Situationen, die zwischen dem Angebot und dem Abschluss auftreten können, die sich darauf auswirken, wie viel Geld beim Abschluss benötigt wird. Eine Situation, die normalerweise den Verkauf für einen Käufer mit einer guten Anzahlung nicht gefährden würde, könnte leider das Geschäft zum Scheitern bringen, wenn der Käufer wenig oder gar kein eigenes Geld mitbringen kann.
Denn am Ende wird der Verkäufer wahrscheinlich mehrere Angebote für das Haus haben und muss sich entscheiden, welches er annimmt. In dieser Situation ist einer der wichtigsten Abwägungsfaktoren: Wie wahrscheinlich ist es, dass der Verkäufer es schafft, die Ziellinie zu erreichen? Denn zwischen dem Zeitpunkt, an dem ein Angebot angenommen wird, und dem Zeitpunkt, an dem das Haus tatsächlich offiziell verkauft wird, liegt eine wirklich lange Zeit - in der Regel zwischen 1-2 Monaten.
Versetzen Sie sich also in die Lage des Verkäufers. Sie wollen nicht ein Angebot annehmen, das am Ende nicht zustande kommt. Sie verlieren die Zeit, die es dauert, bis das Geschäft scheitert. Sie verlieren die Zeit, die es braucht, um das Haus wieder auf den Markt zu bringen. Sie verlieren die Zeit, die es braucht, um weitere Angebote einzuholen. Und diese ganze Zeit, die Sie verlieren? Sie zahlen Raten für das Haus - Raten, die Sie nicht zahlen müssten, wenn Sie ein Angebot akzeptieren würden, das den Anforderungen entspricht.
Das ist der Grund, warum Verkäufer sich um die Anzahlung kümmern. Wenn es einen einfachen Weg gäbe, an Ihre Kreditwürdigkeit und Ihre Steuererklärungen zu kommen, würden sie diese auch haben wollen. Nicht, weil sie _sorgen, sondern weil sie so viel Sicherheit wie möglich haben wollen, dass das Angebot, für das sie sich entscheiden, auch wirklich zustande kommt. Wenn sie ein Angebot von einem frischen College-Absolventen ohne Kreditwürdigkeit und einer 5%igen Anzahlung haben… und ein anderes, etwas niedrigeres Angebot von einem Ehepaar mittleren Alters mit tadelloser Kreditwürdigkeit und 25% Anzahlung? Sie nehmen das zweite Angebot sofort an - ja, sie könnten von ersterem mehr bekommen, aber sie riskieren mehrere Hauszahlungen, wenn das Geschäft scheitert.
Hier sind einige Gründe, warum Verkäufer sich über die Höhe der Anzahlung Gedanken machen sollten:
Letztendlich sollte die Höhe der Anzahlung (oberhalb eines bestimmten Schwellenwerts) wirklich keine Rolle spielen und ist wahrscheinlich nicht annähernd so wichtig wie der Kaufpreis/Zugeständnisse und eine insgesamt “gute Stimmung”.
Die anderen Antworten haben sich auf die Wahrscheinlichkeit konzentriert, dass ein Verkauf scheitert, aber ich denke, es gibt noch eine andere Seite.
Bei zwei ansonsten identischen Käufern kann derjenige mit der größeren Anzahlung potenziell mehr für die Immobilie bezahlen, wenn beide den gleichen Geldbetrag aufnehmen können. Die Kenntnis der Höhe der Anzahlung des Käufers ist für den Verkäufer von Vorteil, wenn er ein Gegenangebot machen möchte, da er so eine bessere Vorstellung davon hat, was sich der Käufer leisten kann.