Wie bestimmt man den Stundensatz für Auftragnehmer und die Gehaltsäquivalente für Mitarbeiter?

Hier sind ein paar Punkte zu beachten:

• Steuern: Als Berater sind Sie für den Arbeitgeberanteil der Sozialversicherungs- und Medicare-Steuern verantwortlich, und Sie müssen möglicherweise auch für die staatliche Arbeitslosenversicherung und die staatliche Invaliditätsversicherung zahlen.

• Bürokosten: Als Berater müssen Sie möglicherweise Ihren eigenen Laptop kaufen, für Ihre eigenen Softwarelizenzen aufkommen und andere bürobezogene Ausgaben tätigen. Bei höherwertigen Dienstleistungen richten Sie möglicherweise ein komplettes Büro ein und stellen sogar Ihre eigene Sekretärin und andere Hilfskräfte ein.

• Vorteile : Als Berater sind Sie für Ihre eigene Krankenversicherung, Altersvorsorge und andere Leistungen verantwortlich, die ein Arbeitgeber normalerweise bereitstellen würde.

• Ausbildung : Ihr Arbeitgeber wird wahrscheinlich für Bücher und Zeitschriftenabonnements bezahlen und Sie zu Seminaren schicken, um Ihre Fähigkeiten auf dem neuesten Stand zu halten; Ihr Kunde wird das nicht tun.

• Haftung : Berater sind mit bestimmten Haftungen konfrontiert, die Angestellte nicht haben, und müssen die Kosten für die Versicherung gegen diese Risiken in ihren Tarif einkalkulieren. Nehmen wir an, Sie sind ein Softwareentwickler und Ihr fehlerhafter Code führt dazu, dass der Reaktorkern eines Atomkraftwerks überhitzt und schmilzt. Als Angestellter werden Sie gefeuert. Als Berater werden Sie verklagt. Selbst Berater in risikoarmen Bereichen können leicht Tausende von Dollar pro Jahr für eine grundlegende Haftpflichtversicherung ausgeben.

• Vertrieb & Marketing: Vergessen Sie nicht, dass Sie nach dem Ende Ihres Vertrages Kosten haben, die mit der Suche nach dem nächsten Kunden verbunden sind, einschließlich der Opportunitätskosten, weil Sie in dieser Zeit nicht für Ihre Dienste bezahlt werden.

All diese Faktoren tragen zu Ihren Overhead bei, den Sie in Ihre Beratungsrate einfließen lassen müssen. Sie sollten auch eine Gewinnmarge hinzufügen - schließlich sind Sie selbständig und sollten für das Eingehen dieses unternehmerischen Risikos entschädigt werden.

Wenn Sie nach einer schnellen Daumenregel suchen, können Sie sich ausrechnen, dass Ihr äquivalenter Beratungssatz ungefähr das Doppelte dessen sein sollte, was Sie als Angestellter stündlich bezahlt bekommen würden. Angenommen, Sie arbeiten 2.000 Stunden im Jahr und würden ein Gehalt von 100.000 $ erhalten, sollte Ihr Stundensatz 100 $ betragen. Natürlich ist dies nur ein sehr grober Richtwert. Letztlich wird Ihr Stundensatz vor allem davon beeinflusst, wie etabliert Sie sind und wie sehr Ihre Dienste gefragt sind.

Nehmen Sie 100.000 $ Grundgehalt, x 1,5 = 150.000 $ Auftragnehmergehalt, teilen Sie durch 1.872 Stunden = 80 $/Std.