Ich möchte meine Eigentumswohnung für 1,3 Millionen US-Dollar anbieten. Wie kann ich mich für eine faire Maklerprovision entscheiden?
In den USA schließen sich Immobilienmakler in vielen Märkten einem Multiple Listing Service an - alle Mitglieder des Dienstes listen alle Immobilien der Makler in der Gruppe auf ihren eigenen Websites, Anzeigen usw. auf und versuchen, sie zu verkaufen/ihre eigenen Käufer darauf aufmerksam zu machen. Diese Leute verlangen normalerweise 6% des Verkaufspreises als Provision, die zwischen dem Makler, der verkauft, und dem Makler, der auflistet, aufgeteilt wird. Natürlich arbeitet der Makler, der die Immobilie auflistet, härter am Verkauf der Immobilie, die er auflistet, aber andere Leute werden auch daran arbeiten, Ihre Immobilie zu verkaufen. Alternativ können Sie auch einen Exklusivvertrag mit einigen Maklern abschließen (in der Regel nicht mit denen, die dem Multiple-Listing-Service angehören) und mit ihnen eine Provision aushandeln oder einen Pauschalvertrag abschließen, aber Sie erhalten weniger Publicity und weniger Leute, die versuchen, die Immobilie zu verkaufen. Natürlich ist es auch möglich, zu versuchen, die Immobilie selbst zu verkaufen und die Provision komplett zu sparen, aber dann müssen Sie für die Werbung bezahlen, belästigende Anrufe bearbeiten und potenzielle Käufer aussortieren, die Wohnung selbst zeigen, den ganzen Papierkram erledigen usw.
Provisionen sind nicht festgelegt. Während Makler gerne 6% bekommen, können Sie ein Gespräch führen und diesen Preis aushandeln.
Ich habe ein Haus (als Immobilienmakler) für $300.000 verkauft, für das ich 5% berechnet habe. Die $15000 werden durch 4 Wege geteilt. Zuerst zur Hälfte an den Käufer-Makler, und dann diese 2 Hälften zwischen dem Immobilienbüro und dem Makler.
Was ich interessant finde, ist, dass es nicht den 2- oder 3-fachen Aufwand erfordert, das höherpreisige Haus zu verkaufen. Als ich meinem Büro sagte, dass ich, wenn ich das Haus eines Freundes aufliste, nur 4 % berechnen möchte, war die Warnung, dass andere Makler weniger geneigt sein würden, dieses Haus zu zeigen. Das ist noch nicht passiert, aber wir werden sehen. 20.000 Dollar, die auf der anderen Seite geteilt werden, sollten genug sein, wenn der richtige Käufer vorbeikommt. Denken Sie daran, dass das Haus im MLS gelistet wird und Käufer ein halbes Dutzend Möglichkeiten haben, zu sehen, dass das Haus verfügbar ist. Ein Käufer-Agent wird es schwer haben, sich zu weigern, es zu zeigen, trotz des etwas niedrigeren Schnitts.
Auch wenn es möglich ist, über die Provision zu verhandeln, sollten Sie dies mit den drei Maklern besprechen, die Sie befragen, bevor Sie das Haus anbieten. Sie werden sich auch dafür interessieren, wie sie planen, das Haus zu vermarkten, was sie denken, dass der Verkaufspreis sein wird (und wie sie ihn ermittelt haben), und was sie denken, dass Sie tun müssen, um das Haus verkaufsfertig zu machen
Die Provision ist nur ein Teil der Gleichung. Ein schlecht arbeitender Makler kann zu einem zu niedrigen Endpreis oder einem zu hohen Anfangspreis führen, wodurch Wochen oder Monate vergeudet werden.