Gibt es eine Möglichkeit, einen Neuwagen direkt bei Toyota zu kaufen, ohne über einen Händler zu gehen?

Nein, Sie können nicht direkt von Toyota kaufen. Vor allem wegen der Gesetze vieler Bundesstaaten (vorausgesetzt, Sie sind in den USA), die eine Händlerbeziehung für den Autokauf vorschreiben, lesen Sie über Teslas Kämpfe mit dem Direktverkauf an Kunden. Zweitens, weil die Toyota-Firma einfach nicht darauf eingerichtet ist, ein Auto direkt an einen Kunden zu verkaufen.

Ich weiß, dass es Dienste gibt, die Menschen durch den Kaufprozess helfen. Wenn Sie Toyota-Händler als so schwierig empfinden, sollten Sie vielleicht in Erwägung ziehen, einfach bei jemandem zu kaufen, der Ihnen etwas verkaufen möchte. Wenn der Kaufprozess so schwierig ist, stellen Sie sich die Servicebeziehung vor.

Edit: Zusätzlich ist es wichtig, sich bei der Finanzierung eines Autos daran zu erinnern, dass im Wesentlichen zwei Transaktionen stattfinden. Zuerst verhandeln Sie den Preis für das Auto. Dann verhandeln Sie den Preis für das Geld (den Zinssatz). Das Geld muss nicht vom Autohaus kommen, Sie können sich Ihren Finanzierungssatz auch bei einer anderen Bank oder einer örtlichen Kreditgenossenschaft sichern. Sie sollten auf jeden Fall eine alternative Finanzierung anstreben, wenn man Ihnen 7,99% bei einem FICO von 710 anbietet. Aber sagen Sie dem Händler nicht, dass Sie Ihre Finanzierung bereits in der Tasche haben, bis Sie mit dem Preis des Autos zufrieden sind.

Ich fühle Ihren Schmerz. Es hängt wahrscheinlich von Ihrem Bundesland ab, aber wir haben zwei Dinge mit einigem Nutzen ausprobiert:

1. der Kauf über Costco, was bedeutete, dass der Händler nicht über den Preis oder die Ausstattung mit uns verhandelte - obwohl sie am Ende eine Stunde damit verbrachten, uns Extrakosten-Optionen wie verlängerte Garantie, Straßenservice usw. zu verkaufen. Das Lustige daran ist, wenn man diese Extrakosten recherchiert, sagt einem das Internet, dass keines davon ein Gewinn ist. Ich schätze, dass sie für den Händler oder den Hersteller ein Gewinn sind.
2. Unsere beste Erfahrung war vor vielen Jahren in Kalifornien, wo wir über einen Makler gekauft haben (googeln Sie ‘Auto-Broker’) - wir sagten ihnen, was wir wollten, sie fanden es und gaben uns den Preis, ich glaube, sie haben es sogar geliefert. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen gut bewerteten Makler bekommen; Ihre Bank oder Kreditgenossenschaft hat vielleicht Empfehlungen.

Jeder Autohersteller, der sein eigenes Händlernetz untergräbt, würde dieses Netz schnell auseinanderfallen lassen. Tesla nutzt von Anfang an ein händlerfreies Vertriebsmodell, daher haben sie dieses Problem nicht. Toyota arbeitet allerdings nicht auf diese Weise.

GM hat mit seiner Saturn-Marke eine einheitliche Politik des Nichthandelns durchgesetzt, aber diese Politik wurde mit lokalen Monopolen für Händler gekoppelt, damit es funktioniert. Lexus hat auch mit dem Feilschen und der Online-Bestellung experimentiert (wobei die Lieferung immer noch bei einem Händler stattfindet). Der Rest von Toyota funktioniert allerdings nicht so.

Einige Autohersteller, wie BMW und Audi , ermöglichen es Ihnen, Ihr neues Auto gegen einen Preisnachlass direkt im Werk in Empfang zu nehmen. Aber selbst dann findet die Transaktion immer noch über einen Händler statt. Toyota arbeitet jedoch nicht auf diese Weise. Zum einen arbeiten sie in einem anderen Maßstab. Wenn Sie einen Camry in den USA kaufen, wird er vielleicht in Kentucky, Indiana oder Aichi produziert, je nach Geschäftsbedingungen.

Sie sagen, dass Sie den Zwischenhändler ausschalten wollen, aber Tatsache ist, dass Sie jemanden brauchen, der Ihnen einen Toyota liefert, ob Sie wollen oder nicht.

Wenn Sie daran interessiert sind, Geld zu sparen, sollten Sie verschiedene gut dokumentierte Tipps ausprobieren, wie z. B. per E-Mail verhandeln, bevor Sie vor Ort sind, und die Händler gegeneinander ausspielen. Wenn Sie nicht verhandeln wollen, können Sie vielleicht den Vorteil von vorverhandelten Händlerpreisen durch Costco nutzen.

Sie haben erwähnt, dass der Händler Ihnen einen Zinssatz von 7,99 % für Ihren FICO-Score von 710 angeboten hat. Das klingt wahnsinnig hoch - ich würde eher Angebote wie die 2% erwarten, die von buyatoyota.com beworben werden. (Denken Sie daran, dass die Toyota Motor Credit Corporation existiert, um der Toyota Motor Corporation zu helfen, mehr Autos billig zu verkaufen). Sie können auch eine alternative Finanzierung online (Beispiel) oder über Ihre eigene Bank suchen.

Sie könnten in Betracht ziehen, einen relativ neuen Gebrauchtwagen von CarMax zu kaufen. Sie haben feste Preise, und Sie würden eine gute Menge Geld auf das Auto sparen (da Autos Tonnen von Wert in ihrem ersten Jahr oder so verlieren).

Wenn es in Ihrer Nähe einen vernünftigen Händler gibt, könnten Sie zu einem No-Haggle-Händler gehen. Anstatt Sie zu zwingen, den Preis nach unten zu feilschen, geben sie einfach einen theoretischen Festpreis an, der ungefähr dem entspricht, auf den der durchschnittliche Kunde bei einem konventionellen Händler herunterhandeln könnte. Wenn sie dann immer noch versuchen, Ihnen dubiose Zusätze zu verkaufen, machen Sie einfach Ihre beste Broken-Record-Imitation: “Nein. Nein. Nein. Nein. Nein…”

Als ich das letzte Mal ein neues Auto kaufte (06), bot mir ein Händler, bei dem ich nicht feilschen musste, das zweitbeste Angebot von 4 besuchten Händlern. Derjenige, bei dem ich schließlich gekauft habe, hat ein außergewöhnliches Angebot für meinen Handel gemacht (vergleichbar mit dem Bluebook-Wert des 3rd-Party-Verkaufs). - Meine Vermutung ist, dass sie einen potenziellen Kunden hatten, der etwas wie mein altes Auto suchte und hofften, es direkt weiterzuverkaufen, anstatt es über eine Auktion zu verkaufen.

leider ist es in den meisten staaten illegal, ein auto direkt vom hersteller zu kaufen. daher bieten die meisten hersteller diese option nicht an, selbst dort, wo sie legal ist.

wenn sie wirklich genau wissen, was sie wollen (modell, farbe, optionen, etc.), empfehle ich ihnen, ihre anforderungen aufzuschreiben und sie an jeden händler in der stadt zu schicken (per email oder fax). fügen sie die anweisungen bei, dass sie, wenn sie ihr geschäft wollen, innerhalb von 7 tagen per email (oder fax) mit einem preis antworten sollen. mindestens ein händler wird antworten, und sie können mit demjenigen verhandeln, der den besten preis hat.

Anmerkungen:

1. ich glaube, diese kaufmethode stammt aus dem buch “der millionär von nebenan”
2. die gesetze, die den direktverkauf von autos an verbraucher verbieten, könnten bald wegfallen. insbesondere, wenn tesla sich durchsetzt.
3. einige Autohändler bieten “No-Haggle”-Preise an, aber vielleicht gibt es in Ihrer Gegend keinen solchen Toyota-Händler.
4. es gibt einige neue geschäftsmodelle auf dem Gebrauchtwagenmarkt wie beepi und carvana , die für Leute interessant sein könnten, die von der Erfahrung mit Autohändlern genervt sind.

Als jemand, der erst kürzlich Verkäufer bei Honda war, würde ich empfehlen, stattdessen einen Honda zu kaufen :). Wenn Sie wirklich Ihren Toyota bevorzugen, fand ich immer Zitat-Aggregation-Dienste (Truecar, ich bin blanking auf andere) sehr wettbewerbsfähig in ihrer Preisgestaltung.

Alternativ könnten Sie mehrere Händler per E-Mail um einen endgültigen Verkaufspreis inklusive Steuern und Schildern mit der Marke, dem Modell und dem Zubehör bitten, das Sie kaufen möchten, und das Fahrzeug von ihnen kaufen, wenn Ihr lokaler Händler diesen Preis nicht erreichen will. Bitte denken Sie daran, dass dies für Ihr lokales Autohaus nur dann überzeugend ist, wenn sich die besagten Konkurrenten im gleichen Marktgebiet befinden (es wird niemanden interessieren, wenn Sie ein Angebot von außerhalb des Staates haben).

Wie viele andere Kommentatoren bereits bemerkten, sollten Sie Ihre eigene Finanzierung arrangieren. Ein fester Bestandteil des Verkaufsprozesses ist es, einen Kunden auf eine hauseigene Finanzierung umzustellen, aber dies geschieht, wenn das Autohaus Ihnen bessere Konditionen anbietet, als Sie auf eigene Faust bekommen würden. Geben Sie ihnen also die Chance, die Finanzierung zu verdienen, aber fühlen Sie sich nicht verpflichtet, sie anzunehmen, wenn es steuerlich keinen Sinn macht.

Sie können einen neuen Toyota bei einem Nicht-Händler kaufen, aber nicht direkt bei Toyota, da diese keinen Vertrieb über den Einzelhandel haben.

Es besteht keine Notwendigkeit, direkt bei Toyota zu kaufen, wenn Sie einen Neuwagen ohne den Umweg über einen Händler erwerben möchten.

In vielen Fällen kaufen Menschen neue Autos, müssen sie aber aus dem einen oder anderen Grund sofort wieder verkaufen.

1. Nein, Toyota verkauft nur über Vertragshändler. Das spart der Fabrik Geld und senkt ihr Risiko.
   
2. Laut Bundesgesetz zahlen alle Vertragshändler einen identischen Betrag für identische Fahrzeuge. JEDOCH, und das ist sehr wichtig, verändern verschiedene Anreize und Wettbewerbe, die das Werk durchführt, den Geldbetrag “nach Anreizen und Rabatten” oft um Tausende von Dollar pro Fahrzeug. So kann es sein, dass Händler A den Camrly Le für $2500 weniger besitzt als Händler B. Nach den Anreizen, die jeder für einen Leistungsanreiz erhalten hat. Dies ist in der Branche als Preisstaffelung bekannt, und die Händler haben sich jahrelang erfolglos für ein “level playing field” eingesetzt. Wenn Sie ein Fahrzeug in Zahlung geben möchten, fragen Sie bei CarMax und einigen unabhängigen Händlern nach, wofür sie einen Scheck ausstellen würden, wenn Sie es heute besitzen. Dann rufen Sie herum fragen, was die aus der Tür Preis einschließlich DOC-Gebühr ist alles in wäre auf die genaue Einheit Ausrüstung, die Sie wollen. Alles, was True Car, Costco, Credit Union “Buyer Services” tun, ist $ 500 pro Auto durch den Händler für die Führung “Name” generiert bezahlt zu bekommen. Das ist Geld, das Sie behalten könnten. Ich kenne keinen Toyota-Laden, der ein Fahrzeug für weniger als die Hälfte des Kaufpreises verkauft und alle Anreize nutzt, um ein weiteres Fahrzeug zu verkaufen. Der Verkäufer/Auftragsannehmer arbeitet in den meisten Fällen für 50 Dollar pro Fahrzeug und kann sich glücklich schätzen, 32.000 Dollar im Jahr zu verdienen, wenn er 80 Stunden in der Woche arbeitet. Nur die Fakten.

Da andere in ihren Antworten die Rechtmäßigkeit angesprochen haben, möchte ich auf die Idee eingehen, dass das Autohaus ein “Zwischenhändler” ist.

Ein Autohaus erfüllt mehr als nur den Zweck, ein Auto an einen Verbraucher zu vermitteln. Tatsächlich verbrauchen sie einen Großteil des Risikos. Denken Sie daran, dass ein Autohaus ein verlängerter Arm des OEMs ist, auch wenn es unabhängig ist und betrieben wird, muss das Autohaus immer noch der Marke, die es vertritt, Rechenschaft ablegen. Wenn Kunden schlechte Erfahrungen mit einem Autohaus gemacht haben, gehen sie vielleicht zu einem anderen der gleichen Marke, aber in den meisten Fällen gehen sie aus Trotz zur Konkurrenz. Daher ist es im besten Interesse des Autohauses, die Marke so gut wie möglich zu repräsentieren, aber leider ist das nicht immer der Fall.

Während das Internet einen gewissen Teil der Rolle eines Verkäufers null und nichtig gemacht hat, und da dies eine Finanz- (sprich: Geld-) Q/A-Seite ist, lassen Sie uns einen Moment Zeit, um das übernommene Risiko und damit den Wert mehr eines Autohauses zu betrachten:

• Testfahrt. Ein Auto ist eine große Anschaffung, und während es in Ordnung ist, ein Paar Schuhe online zu kaufen, ohne sie anzuprobieren, ist ein Auto natürlich etwas anders, wir wollen sicherstellen, dass es “passt”, bevor wir mehrere tausend Dollar ausgeben. Ja, Sie (d.h. die Verbraucher) können sich online Bilder und technische Daten von Autos ansehen, aber wenn Sie sehen wollen, wie sich das Fahrzeug auf den Straßen Ihrer Stadt verhält, ob es in Ihre Garage und/oder Einfahrt passt, dann müssen Sie eine Probefahrt machen. Es ist für OEMs nicht machbar, dass Millionen von Menschen zu einer Probefahrt in die Autofabriken kommen, richtig? Abgesehen von der Skalierbarkeit sind einige Geschäfte, die in Automobilwerken abgewickelt werden, vertraulich und nicht für die Allgemeinheit bestimmt. Ein Autohaus bietet denjenigen, die in der Nähe wohnen, die Möglichkeit, das Auto zu sehen und zu erleben, ohne zu fliegen oder dorthin zu fahren, wo das Auto montiert wurde. Sie bieten dies auf Risiko an und setzen darauf, dass eine gute Erfahrung mit dem Fahrzeug zu einem Verkauf führen wird.

• Service. Ein Auto ist eine Maschine, und keine Maschine ist perfekt, noch wird sie ohne ordentlichen Service ewig halten. Ein Autohaus bietet einen Ort, an den Menschen ihre Fahrzeuge bringen können, wenn sie gewartet werden müssen. Lassen wir einmal die Tatsache beiseite, dass die Preise für den Service höher sind, als uns lieb ist, denn das meiste davon ist Facharbeit (mit Garantie), die die meisten Leute nicht selbst machen wollen.

• Trade Ins. Es ist nicht im Interesse eines OEMs, ein Fahrzeug anzunehmen, nur um Ihnen ein anderes Fahrzeug zu verkaufen, besonders wenn dieses Fahrzeug von einer anderen Marke ist. Händler gehen dieses Risiko ein und bieten oft Anreize dafür, in der Hoffnung, dass dies zu einem Verkauf führt. Die Inzahlungnahme war ein Vorteil für Sie, ist aber eine Belastung für den Händler, da er nun die Inzahlungnahme verwerten muss, nur damit Sie ein Auto kaufen können. Sicher, Sie könnten Ihr Auto selbst verkaufen, aber jetzt würden Sie dieses Risiko übernehmen: Was ist, wenn Ihr Auto nicht in perfektem Zustand ist oder viele Kilometer für sein Alter hat? Würde es sich auf dem Gebrauchtwagenmarkt gut verkaufen lassen? Was ist, wenn es zu lange dauert, bis es verkauft wird und Sie den Memorial Day Autoverkauf beim Händler verpassen? Für manche mag das in Ordnung sein, aber im Allgemeinen würden die meisten Leute lieber das Risiko vermeiden und den Wagen beim Händler in Zahlung geben, um ein neues Auto zu kaufen, anstatt sich die Kopfschmerzen zu machen, ihn selbst zu verkaufen.

Ich bin sicher, es gibt noch mehr, aber das sind die, die mir sofort in den Sinn gekommen sind. Genau wie bei Starbucks gibt es schreckliche Autohäuser und es gibt großartige, und nur sehr wenige von uns wagen sich auf Farmen und in den Dschungel, nur um frische Kaffeebohnen zu bekommen :-)

Sie haben bereits gute Antworten darauf bekommen, warum man einen Toyota nicht ab Werk kaufen kann, aber meine Antwort bezieht sich auf den angedeuteten zweiten Teil Ihrer Frage: wie man das Feilschen vermeiden kann.

Ich habe herausgefunden, dass eine gute Möglichkeit, das Feilschen bei einem Autohändler zu vermeiden, darin bestehen kann, einfach nicht zu feilschen. Gehen Sie mit einer anderen Einstellung hinein. Der Hauptgrund, warum Autohändler überhöhte Preise auflisten und dann feilschen, ist, dass sie erwarten, dass die Kunden feilschen. Das basiert im Grunde auf Misstrauen auf beiden Seiten. Behandeln Sie den Verkäufer als Ihren Berater, Ihren Geschäftspartner, als jemanden, dem Sie als Experte auf seinem Gebiet vertrauen, und Sie werden überrascht sein, wie sich die Erfahrung ändert. Stellen Sie natürlich sicher, dass das Vertrauen gerechtfertigt ist.

Vertriebsmitarbeiter haben einen schmalen Grat zu beschreiten. Natürlich verkaufen sie gerne ein Auto für mehr Geld, aber sie wollen auch nicht in den Ruf kommen, Kunden zu übervorteilen. Sie möchten lieber, dass Sie sie an Ihre Freunde weiterempfehlen und gute Bewertungen auf Yelp abgeben. Letztendlich haben alle seriösen Händler eine Festpreispolitik oder kommen ihr sehr nahe, selbst diejenigen, die nicht damit werben, und sogar für Gebrauchtwagen. Feilschen verlängert nur den Prozess, um dorthin zu gelangen.

Und Verkäufer sind Menschen. Oft Menschen, die das Feilschen genauso hassen wie Sie.

Ich war vor ein paar Monaten auf dem Markt für ein neues (gebrauchtes) Auto. Am Ende war es eine Entscheidung zwischen zwei Autos (eines davon ein Toyota), beide vom jeweiligen Gebrauchtwagenangebot des Markenhändlers. In beiden Fällen wusste ich im Voraus, was der Marktwert des Autos war und was ich bereit war zu zahlen (sowie Details über das Auto, Kilometerstand, Zustand etc. - dank des Internets). Beide Autos waren deutlich höher bewertet. Sobald der Verkäufer merkte, dass ich gar nicht zu feilschen versuchte, sank der Preis auf den Marktwert. Ich musste nicht einmal danach fragen. Der Verkäufer bot mir sogar noch ein paar Extras an, nach denen ich gar nicht gefragt hatte (z. B. das Abschleppen meines alten Autos zum Schrottplatz).

Ja, nichts ist unmöglich! :) Sie können es direkt von der Fabrik des Herstellers kaufen, aber dann müssen Sie für den Seetransport dieses Autos bezahlen. Z.B. können Sie es direkt vom japanischen Toyota kaufen, aber dann müssen Sie an das Seefrachtschiff zahlen, um Ihr Auto in einem Container aus Japan zu liefern. Da dieses Auto bereits Ihr Eigentum ist, bevor Sie es in die USA importieren, bezweifle ich, dass Sie irgendwelche Zollgebühren bezahlen müssen. Am Ende könnte die Gesamtzahlung viel billiger sein, dass Sie dort kaufen können, aber Sie müssen auf all diesen Ärger vorbereitet sein